関東中心に店舗展開するディスカウントスーパー「オーケー」（代表：二宮　涼太郎）。関西３店舗目となる「オーケー南武庫之荘店」（兵庫県尼崎市）が９月１８日にオープンした。続けて１０月９日には、「オーケー北伊丹店」（伊丹市）が開店する。

◆ ２０２５年から続く関西出店…二宮社長は京都進出にも意欲

２０２５年内に「垂水小束山店」（神戸市垂水区）と「新在家店」（神戸市灘区）の出店が決まっており、さらに２０２６年は大阪に７店舗が開業予定と関西に立て続けに出店予定。関東に１６１店舗を展開する同社の社長・二宮涼太郎氏は、関東と関西の違いをどう見ているのか。

すでに関西にオープンしていた店舗は、「オーケー高井田店」（２０２４年１１月開業 大阪府東大阪市）と「オーケー西宮北口店」（２０２５年１月開業 兵庫県西宮市）で、「どちらの店舗も客数が多く、売り上げも順調」と二宮社長。今回オープンの「南武庫之荘店」は「西宮北口店」に近いが、武庫川を挟んでいることや駐車場が多いことから、新たな客層が利用してくれるのではないかと展望を語った。

関西に出店が続くことについては、「不動産のことなので特に意図はなく、２０２５年と２６年は兵庫と大阪に出店が続きますが、京都府の物件も探しています。今後も最低でも年に７店舗くらいのペースで継続的に出店したい」とした。

また、関東と関西で異なるターゲット設定はしておらず、食文化の違いはあっても、客単価も大きな違いはないと話す。ただし、「関西では絶対的な単価の安さに反応される傾向がある」とのこと。同店は、毎日価格が安い「エブリデーロープライス（ＥＤＬＰ）」を掲げ、特売などではなく、毎日同じ低価格で販売するという特色があるので、そこが関西の客層にマッチするかどうか、というところだろう。

「高井田店も、西宮北口店も、順調に売り上げを伸ばしておりまして、ＥＤＬＰが通じないということではないと思っております。一方で、チラシを持って買い物されているお客様が多い傾向があります。週に１回、情報誌で我々が値下げしている商品をお知らせすると、それをチラシのようにお持ちになって買われています。そのため関西では、情報を関東よりしっかり出していくというように、関西のお客様に合わせる動きがあります」と二宮社長。

ほかにも、「西宮北口店」で兵庫の商品を好んで買う傾向がわかったため、「南武庫之荘店」や「北伊丹店」では兵庫の地産地消の商品を増やす。すでに三田ポークや六甲味噌、尼崎のポン酢などが、「南武庫之荘」店で導入されている。

「南武庫之荘店」の売り場をチェックすると、「デラックスモダン焼き」や「オーケー自慢の太巻寿司」、「オーケーのこだわり穴子巻き寿司」など、関東にあまりみかけない、関西でお馴染みの惣菜も並ぶ。

二宮社長は「今後の課題として、関西で馴染みのある商品をもっと増やしていきたい。一方で、我々が関東で販売数を増やしてきた商品があるので、関西ではまだあまり知られていないそれらのおすすめ商品を、地道な試食などで時間をかけながら増やしていきたい」とした。

◆ １０月９日、ついに「関西スーパー」本社のある伊丹へ進出

さらに二宮社長は、「数年前に関西スーパーさんといろいろございましたけど、１０月にオープンを予定している北伊丹店のエリアは関西スーパーさんの本拠地ですごく厳しいので、あらためて頑張っていきたい」と、関西展開への決意を明かした。

「オーケー」は２０２１年に「関西スーパーマーケット」（伊丹市）の買収を断念している。なお、その「関西スーパーマーケット」は「イズミヤ・阪急オアシス」（大阪市淀川区）と２０２６年４月に吸収合併となり、存続会社である「イズミヤ・阪急オアシス」は「関西フードマーケット」へ変更することが９月２５日に発表された。「関西スーパー」の屋号は残るが、社名は消える形となる。

取材・文・写真／太田浩子